Avec un coût moyen d'entrée de €1,500.00/USD$1,550.00/R27,000.00 pour l'achat d'un distributeur automatique de base, ainsi que des coûts mensuels d'électricité et de recharge de produits relativement faibles, l'exploitation d'un distributeur automatique peut s'avérer être une entreprise lucrative. Avec une stratégie marketing intelligente et un plan d'approvisionnement complet et cohérent pour ne jamais manquer de produits à vendre, les distributeurs automatiques sont sans doute l'un des actifs les plus efficaces pour générer des revenus passifs.
Dans la plupart des pays, il est préférable de créer une société (à capital privé) pour tout type d'entreprise commerciale susceptible d'être poursuivie par un client mécontent. Si un paquet de chips bien particulier contient un morceau de pomme de terre défectueux, qui cause à un client bien particulier de graves problèmes de santé, qui est en outre, et ce n'est pas la moindre des choses, un critique gastronomique bien particulier ou une forte personnalité qui met en œuvre ses désirs de justice, alors les dispositions relatives à la responsabilité limitée qui accompagnent les sociétés privées seraient utiles.
Dans un cas intéressant datant d'octobre 2021, Compass Group USA et une société de technologie de vente au détail ont accepté de payer une amende de 6,8 millions de dollars américains dans le cadre d'un recours collectif, en raison d'allégations prouvées d'utilisateurs de distributeurs automatiques selon lesquelles des données biométriques étaient collectées sans le consentement de l'utilisateur. Ainsi, la nature attentive de l'utilisateur de distributeurs automatiques n'a jamais été remise en question. Ce qui nous amène à l'inconvénient majeur de l'activité des distributeurs automatiques : les utilisateurs extrêmes. Avec suffisamment de temps, de fréquence d'utilisation du distributeur et peut-être même de prouesses marketing, les utilisateurs extrêmes interagiront avec votre distributeur et pourront provoquer des migraines juridiques. Rien que l'assurance responsabilité civile ne puisse régler, heureusement.
ÉTAPES POUR LANCER UNE ENTREPRISE DE DISTRIBUTEURS AUTOMATIQUES
Étape 1: Choisissez votre panier de produits
Le choix d'un panier de produits (un mélange de nourriture et de boissons que vous stockerez dans le distributeur pour les vendre) dépend largement de l'endroit où le distributeur sera physiquement situé. S'il est situé à proximité des bureaux d'une entreprise, la meilleure stratégie consistera peut-être à proposer des barres énergétiques légères, des boissons gazeuses et même des fruits (mais avec beaucoup de conservateurs pour augmenter leur durée de conservation). À l'extérieur d'une école ou d'une université, l'accent sera mis sur la santé, donc sur les produits sucrés, car diverses données ont prouvé que les jeunes ont tendance à manger plus de malbouffe que les personnes plus âgées.
Étape 2: Développez une stratégie marketing à toute épreuve
La publicité dans le secteur des distributeurs automatiques n'a pas vraiment besoin de spots télévisés traditionnels et coûteux ou de ce qui est aujourd'hui des publicités de 5 secondes sur YouTube. À moins que vous ne disposiez du même budget que Pepsi, tout type de publicité vidéo risque d'augmenter inutilement vos frais de démarrage. Une publicité sponsorisée Instagram à faible coût est une excellente solution, en particulier pour les étudiants universitaires qui ont le temps d'être sur Instagram pendant la journée, suffisamment longtemps pour être déclenchés par la délicieuse barre Mars ajoutée par votre distributeur automatique.
Étape 3: Cultiver une présence remarquée dans le réseau de la chaîne d'approvisionnement
Comme la plupart de ce que nous apprenons à l'école ou à l'université, cela ne s'applique pas dans le monde réel. Cela s'applique bien lorsqu'il s'agit de gérer les relations avec les fournisseurs qui cherchent constamment à fournir aux plus offrants. Pour être le plus offrant, vous devez générer des revenus ET des bénéfices importants. Vos capacités à générer des revenus, par le biais d'efforts de marketing et d'une bonne gestion du panier de produits, sont essentielles pour pouvoir suivre en permanence l'évolution des prix de revient des produits des fournisseurs. Il se peut que vous n'ayez jamais le même fournisseur chaque année, chaque semestre ou même chaque trimestre ; ce sont les affaires.
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